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    四大制勝點 打造地板品牌高效區域招商

    2013/7/1 14:06:05   來源:中國木地板網

    關鍵字:地板品牌招商  

        導語:在近20年,中國的木地板行業的發展極為迅速,品牌數量、廠家數量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現在人們的視野中。

        在近20年,中國的木地板行業的發展極為迅速,品牌數量、廠家數量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現在人們的視野中。隨著品牌的發展,很多知名品牌在當地取得了很好的市場效益和社會效益,在消費者心中奠定了良好的聲譽。


      而隨著品牌的不斷壯大,很多區域性地板品牌都不想局限在當地,希望能擁有更大的舞臺,希望能夠與更多大品牌進行角逐,希望能到全國市場這個閃亮的舞臺中顯示自己的魅力。


      而區域性品牌囿于以前的模式和經驗,在向全國性品牌邁進的進程中,須闖過四大難關,才能破繭成蝶,實現飛躍。


      制勝點一:招募——人才至上


      區域性地板品牌企業在發展初期,團隊配置往往短小精悍,一個蘿卜一個坑。人員分工職責明確,溝通平面化。因為人員數量較少,所以在管理和能力的提升方面,都能夠有效執行。而要進軍全國,必然要擴充團隊,機構設置要更加完善。在這種情形下,招募人才將成為首要任務。


      人才招募的難點在于,需要給予他們一個發展平臺,提供給他們與之前企業一樣甚至更多的資源。


      地板行業發展尚不夠成熟,專業人才短缺,企業要想在短期內招到合適的人才,是非常困難的,所以,人才的招募工作是一個長期的任務。只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。


      制勝點二:合作——與經銷商共贏


      區域性地板品牌要在全國建立渠道,招商是必不可少的,而這也是最能考驗企業運營能力的一項工作。


      招商工作的好壞,將直接反應出企業銷售團隊的管理是否到位。在招商過程中,市場人員如能幫助經銷商很快建立終端,將會給招商工作帶來極大推動。


      進軍全國就是要在全國大部分區域內建立起渠道網絡,并有品牌營銷的覆蓋支持。


      在建立了自身規范的團隊之后,區域品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發展戰略和適當的加盟商政策,在招商工作中,既是重點,也是難點。對于區域地板品牌來說,招商是企業的一段苦旅。


      制勝點三:管控——松弛有度


      即使招商成功,在后續的合作過程中,市場團隊仍有一系列工作需要全力跟進。這又是一大難關。


      地板加盟商從來不會也沒理由和品牌商對抗,品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢賺,企業順了,經銷商也能賺錢,何樂不為。


      在市場考察過程中,品牌商經常提到的問題中,大部分都關于渠道的管控。加盟商難控制,主要在于品牌商對經銷商“管理”的誤讀和執行不到位,往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。


      品牌商對加盟商的管理應該既管又理。


      一是管,用什么管?用模式管,用標準管,為每個加盟商設定績效考核標準,設立好游戲規則,當然游戲規則的原則是讓加盟商能夠和企業共同成長。


      二是理,理就是支持,就是理順廠商之間的關系,幫助加盟商賺錢,制定每年度加盟商提升計劃,發展一套加盟商培訓的體系,幫助加盟商去完成設定的績效目標。


      三是通,建立有效的通報系統,利用各種報表保持信息流的暢通,加盟商有問題可以得到又快又好的解決,品牌商有信息也可以在第一時間讓加盟商了解,能夠理解品牌商的意圖并貫徹執行,真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。


      制勝點四:整合——資源最優化


      地板企業要把自身定義為資源整合者,按照消費者的個性化需求,去整合多方面的資源。


      資源的多樣性和復雜性,也對地板企業的整體交付能力形成考驗。區域品牌從區域走向全國,從本地交付到異地交付,要保證交付時間,要保證信息在傳播的過程,不失真。而這些,都需要更高的管理水平和技術。


      家居行業流行“作戰半徑”的說法,在超越自己的作戰半徑后,區域性品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務等方面就會面臨非常大的困難,這也是為什么區域品牌進軍全國時戰戰兢兢、猶疑不決的原因所在。


      時刻牢記,區域地板品牌進軍全國,人員是基礎,模式是法寶,交付是核心,管控是關鍵。地板區域性招商四大制勝點帶您的企業更好的發展!

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